台大生登山募资错在哪?努力成为领袖,而不是预设自己就是领袖

作者 Sean Huang 沈痛提醒:「领导力跟你是什幺学校毕业无关,但募资企划书真的不是这样写的。」

25位修「团队学习与户外领导」的台大学生,在指导教授朱士维老师的带领下,成立了一个「CLIMB FOR TAIWAN」的网站,希望能透过募资50万元,完成十天九夜的南湖大山纵走。我仔细看了他们的企划书,其实内容并不差,而且也有观点。我完全可以理解朱士维老师希望降低学生经济压力,毕竟不是每位台大学生都能轻易掏出2万元来爬山──虽然台大学生家境好的比例可以说是奇高无比;更重要的是,透过撰写企业募资企划书,可以真正训练学生的思考能力。

让我来简单叙述一下这个计划的逻辑:

我们是台大学生→台大毕业生是未来领袖→未来领袖需要领导能力→领导能力必须要从实作中学习→爬山是学习领导能力的好方式→台大学生必需要爬山。

台大生登山募资错在哪?努力成为领袖,而不是预设自己就是领袖

好吧,台大学生一定要去爬山这推论已经很勉强了(例如我就没爬过山),但重点是为什幺社会(或者企业)要投资他们呢?他们给出两点原因:

1.不可否认地,我们之中的许多人,在未来将扮演台湾社会中影响力重大的角色,我们意识到自己的潜力和自我提升的重要性。希望贵公司能投资我们,如同培养一颗具有潜力的种子,做为对台湾社会和教育的关怀与回馈。

2.若赞助者为企业,贵公司有商品宣传的需求,我们将网路粉丝专页为贵公司宣传,并在课程记录的照片和影片中,增加贵公司商品的曝光率,达成宣传效果。

我想先谈第二点,这是个商业问题。

第二点是本企画中唯一的牛肉,也就是台大学生们如何回馈赞助者(即企业)。所有台湾媒体现在都花尽心思在「提高网路点阅率」这件事情上,而点击率该如何转化成营收更是一大哉问,从目前情况看来,即使是超高流量的网站也很难做到将1次点击(click)换成1块新台币,更何况是低流量的网站。让我们用「商业标準」来看,又假设「CLIMB FOR TAIWAN」的转换率是一比一,那幺至少也要在一个月内达成50万的浏览人数──以一个学生水準的网站而言,那是不可能的事情。

目前「CLIMB FOR TAIWAN」在被议题热度极高的情况下也不过8万点击率,更不用这时候要是哪家企业敢出来赞助「CLIMB FOR TAIWAN」一定会从营收、获利、EPS、薪资水準、调薪幅度甚至是否有节税需求,全方面地被检视。我很期待有勇者跳出来赞助,这广告效益一定很大;但最好财务报表跟给员工的待遇都够好,否则恐怕会快速建立负面形象。

第一点引来了非常多争议,即使我是台大毕业生,我一样看了相当难受。

我想告诉学弟妹,台大毕业生能成为领袖的机率也许挺高,但不是领袖的台大毕业生仍比成为领袖的台大毕业生多得多──换言之,应该是你仍得跟社会证明你会是能成为领袖的那群台大人。此外,在真正出社会之后,你们也许会发现:台大人与非台大人成为领袖的机率其实并没有差异。

我甚至怀疑这群学弟妹到底理不理解「领袖」的真实意涵,或者,我也好奇朱士维老师对于领导的观点到底为何。

然而,我其实相信朱士维老师以及学生们并不是高傲的人,真的,我愿意相信他们真诚的笑容。

在我看来,毋宁是老师与学生在讨论企画书要怎幺写的时候,突然发现不知道该如何解释「凭什幺社会要赞助我们,而不是其他学校学生,或者登山社与其他公益性社团」,所以只好抓了一个似是而非的理由,当作整套推论的核心。这种事情,我们在学生时代写团体讨论报告的时候都做过,反正「报告」只要能交差了事,贴贴漂亮的照片、写写感人的小故事,把空洞的内容弄得花花巧巧,好歹也能拿个80、90分。

我真心认为,这些学生,只是不知道什幺叫做「报告必须要用最高规格看待」,所以交出了一份他们的募资对象看来很天真的募资企画书。很多时候,被骂不是因为坏,而是因为白目,光是那句「不可否认地,我们之中的许多人,在未来将扮演台湾社会中影响力重大的角色」,我是台大毕业生看了都大翻白眼,更何况还有一大群不是台大毕业生的社会领袖与企业领袖,他们看了会作何感想,从舆论反应也不难想像。

朱士维老师跟学生们现在恐怕正饱受煎熬,特别是朱老师一定受到强烈压力,被要求高规格地出面道歉。募资这件事情,其实就是你情我愿,我觉得因为任何原因募资都无所谓,只要不抢不骗、掏钱者心甘情愿就行。

我认为朱士维老师真的该道歉的事情,应该是没帮学生把关好企画书,让这种有明确抨击点(战学校、战台大、战登山,三个愿望一次满足)的幼稚文案出现在网路世界──虽然我认为朱老师这种让学生拥有发挥空间的教育方针很好,但适时指导学生,也是老师的责任。

但不论如何,亲爱的台大学弟妹们,募资企划书真的不是这样写的。

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